Bursa iş dünyasının eğitim merkezi olarak öne çıkan Bursa Business School (BBS), firmaların geleceğe daha iyi hazırlanmasını sağlamak amacıyla tasarlanan eğitim programlarına devam ediyor. BBS’de gerçekleştirilen ‘B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı’ eğitimi, katılımcılara önemli bilgiler sunarak dikkat çekti.

BURSA (İGFA) – Bursa Ticaret ve Sanayi Odası (BTSO) tarafından Uludağ’da faaliyete geçirilen Bursa Business School’da, eğitimler Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Görevlisi Dr. Yusuf Soner tarafından verildi. Eğitime birçok firma temsilcisi katılım gösterdi.

Eğitimin ilk gününde, pazarlama perspektifinden müşteri ulaşma stratejileri, uygun segmentasyon, değer önerisi geliştirme ve “Aim–Pain–Gain” modeli çerçevesinde müşterinin hedefleri, sorunları ve beklentileri üzerinde duruldu. İkinci günde ise satış süreçlerinin ana bileşenleri, müzakere teknikleri, takip stratejileri ve güven inşasının önemi uygulamalı çalışmalarla ele alındı.

Eğitmen Dr. Yusuf Soner, satış ve pazarlamanın firmalar için stratejik bir disiplin olduğunu vurgulayarak, bu iki alanın ayrıca proje yönetimi niteliği taşıdığına dikkat çekti. B2B ve B2C dünyalarının farklılıklarını da açıklayan Soner, “Satış bir sonuçtur; esas mesele müşterinin değerini anlamak, güven inşa etmek ve çözüm ortağı olabilmektir. Müşteriyle masada değil, sahada kazanırsınız. Müşterinin ne istediğini öğrenmek ve ona uyum sağlayan, rakipte olmayan bir çözüm geliştirmek çok önemlidir. Bu süreç sadece ürün ile sınırlı kalmamalıdır. Ürün ve hizmet, bu işin bir parçasıdır. Pazarlama talep oluşturmak, satış ise bu talebi hayata geçirmektir.” ifadelerini kullandı.

Bursa Business School’un kent ve ülke ekonomisinin gelişimi açısından önemli bir değer olduğunu belirten Soner, sözlerine şöyle devam etti: “Bursa Ticaret ve Sanayi Odası’nı tebrik ediyorum. Uludağ’da hayata geçirilen bu merkez, önemli bir adım atmıştır. Dünyada büyük bir dönüşüm yaşanırken, eski bilgilerimizle ilerlememiz mümkün değil. Yeni ekonomiye hızlı bir şekilde uyum sağlamalıyız. Bursa Business School, bu süreçte firmalara rehberlik eden güçlü ve özel bir merkezdir.”

Eğitim katılımcılarından AVG Otomotiv Kurucusu Barış Güler, BTSO’nun firmalara yönelik eğitim organizasyonlarını dikkatle takip ettiğini belirterek, “Bursa Business School’a ilk defa geldim. Burada önemli bir eğitim üssü oluşturulduğunu söylemek mümkün. Sunulan imkanlardan tüm iş dünyası temsilcilerinin faydalanması gerektiğini düşünüyorum.” şeklinde konuştu. Burpol firmasından Satış Mühendisi Tuğba Gencan ise eğitim organizasyonunun son derece faydalı geçtiğini ifade ederek, merkezin kapsamlı ve nitelikli eğitimleri firmalarla buluşturduğunu vurguladı.